Consultative selling

Wat is consultative selling?

Consultative selling (adviserend verkopen) is een zeer effectieve verkoopmethode waarbij gericht wordt op het aanbieden en tonen van meerwaarde. Je laat zien waarom de koper voor jou moet kiezen.

Hoe werkt dit?

De verkoper stelt zich voornamelijk op als consultant of adviseur. Eerst helpt de verkoper de potentiële klant om de behoefte in kaart te brengen en adviseert daarna over een product of dienst (van zijn bedrijf) die als oplossing kan fungeren. De verkoper focust zich niet op het leveren van een dienst of product, maar zoekt samen met de klant een oplossing op maat.

Terug naar het overzicht